طرح کسب و کار

طرح کسب و کار

بیزینس پلن برای تمامی کسب و کارها

بیزینس پلن

بیزینس پلن

_

بیزینس پلن تنها برای کسب و کارهای تازه تاسیس نمی باشد بلکه  از آن برای کسب و کارهایی نیز که از قبل آغاز به کار کرده اند، برای مدیریت بهتر، هدایت، تغییر و تحقیقات بازار و همچنین استفاده از فرصت های جدید استفاده کرد.

یک طرح کسب و کار خوب می تواند به صاحبان سازمان ها و شرکت ها برای تقویت استراتژی ها، ایجاد معیار ها، مدیریت مسئولیت و اهداف و همچنین مدیریت منابع کمک کند.

انتخاب درست بیزینس پلن برای کسب و کار

_

از آنجایی که هر بیزینس پلن دارای اهداف متفاوتی است، بنابراین می توان آن را در اشکال و روش های گوناگونی تهیه کرد که بر اساس نوع کسب و کار، این روش ها با هم تفاوت دارند.

همچنین باید دقت داشت که برای تمامی بیزینس پلن ها لازم است که ابتدا مخاطب و اهداف را به خوبی شناسایی نمود.

طرح کسب و کار

بخش های اصلی یک بیزینس پلن

خلاصه اجرایی
Executive summary

خلاصه اجرایی، معرف شرکت یا کسب و کار مورد نظر می باشد و در واقع بیان کننده کاریست که می خواهد انجام شود. این بخش در واقع ساختاری از فصل اول بیزینس پلن کسب و کار محسوب می شود.

از آنجایی که خلاصه اجرایی اولین قسمتی از بیزینس پلن می باشد که سرمایه گذار با آن مواجه می گردد، لذا توصیه می گردد که این بخش پس از اتمام بیزینس پلن نوشته شود زیرا بعد از نوشتن کامل بیزینس پلن، یک دید کامل و جامع از کسب و کار به دست می آید که باعث می شود خلاصه اجرایی به بهترین شکل ممکن نوشته شود.

اجزای یک خلاصه اجرائی استاندارد
  • مشکلی که توسط این کسب و کار حل می شود
  • معرفی مختصر و کوتاهی از تیم
  • آماده سازی چارت از طرح مالی (فروش، هزینه، درآمد و سودآوری و...)
  • جمله ای کوتاه و روشن در مورد کسب و کار
  • شناسایی بازار هدف به صورت دقیق و پرهیز از ذکر اعداد حدسی و تخیلی
  • شرح اهداف آینده و پیشرفت های کسب شده
  • راه حل، محصول و یا خدمتی که ارائه می شود
  • چگونگی رقابت و شناسایی محصولات و خدمات جایگزین
  • شرح مختصری از لزوم تامین مالی
اهمیت خلاصه اجرایی

خلاصه اجرایی در واقع یک سند مستقل محسوب می شود که به وسیله آن می توان کسب و کار را توصیف نمود و همچنین بسیاری از سرمایه گذاران ترجیح می دهند که به منظور ارزیابی کسب و کار بخش خلاصه اجرایی را مطالعه نمایند. اگر خلاصه اجرایی تواند نظر آنها را جلب نماید سپس از شما درخواست می کنند که برنامه جامع تری از کسب و کار را ارائه دهید.

درجه اهمیت

این موضوع باعث می شود که خلاصه اجرایی یک جز مهم از بیزینس پلن باشد به همین دلیل لازم است که روشن، واضح و مختصر ارائه گردد. در این بخش ویژگی های کلیدی کسب و کار ذکر می شود اما بایستی از درج جزئیات غیر ضروری اجتناب نمود. بنابر توضیحات بالا می توان گفت که خلاصه اجرایی بخشی یک یا دو صفحه ای می باشد که باید به بیانی شیوا، روان و جذاب کسب و کار را شرح دهد و باعث جذب سرمایه گذار گردد.

فرصت
Opportunity

بخش فرصت در یک بیزینس پلن به قسمتی گفته می شود که در آن از عنصر اصلی و حیاتی کسب و کار مورد نظر صحبت می شود. در این بخش مشکل را به طور دقیق شرح داده و راه حل آن ارائه می گردد. سپس توضیح داده می شود که محصول یا خدمت ارائه شده چه تفاوتی با محصول یا خدمت رقبا دارد و چرا برای بازار مناسب می باشد.

اجزای مورد بحث در بخش فرصت
  • شناخت مشتریان کلیدی
  • شرح برنامه های آینده
  • شناسایی و اندازه گیری بازار هدف به وسیله روش کلاسیک TAM, SAM, SOM (تَم، سَم، سام)
  • توصیف وضعیت رقابتی کسب و کار با استفاده از طرح ماتریس رقبا
  • طرح مشکل و راه حل آن
  • شناسایی و تمرکز روی بازار هدف
اهمیت بخش فرصت

سرمایه گذار و یا هر شخص دیگری که طرح کسب و کار مورد نظر را مطالعه نماید، از قبل و در بخش خلاصه اجرایی با روند کسب و کار آشنا شده است. اما این بخش نیز دارای اهمیت زیادی می باشد زیرا در سایر بخش ها به جزئیات طرح پرداخته می شود و لازم است که در این بخش به سوالات احتمالی که در خلاصه اجرایی حرفی از آنها به میان نیامده است، پاسخ داده شود.

Services

اگر هدف شما از ایجاد کسب و کار، داشتن درآمد بیشتر و رونق کار خود می باشد، پس نیازی به یک بیزینس پلن نخواهید داشت. اما اگر هدف شما این است که میزان قابل قبولی از سرمایه، زمان و منابع خود را برای کسب و کار صرف نمایید و در عین حال به نتایج ارزشمندی برسید، لازم است که یک بیزینس پلن تهیه کنید تا به وسیله آن بتوانید تمام اقدامات لازم را برای دریافت حمایت سرمایه گذاران انجام دهید.

اجرا
Execution

در بخش اجرا که پس از بخش فرصت مورد تحلیل قرار می گیرد، بایستی شرح داد که این کسب و کار چگونه در واقعیت اجرا و پیاده سازی می شود.

اجزای یک بخش اجرای استاندارد
  • استراتژی قیمت گذاری (پوشش هزینه های کسب و کار، سود اولیه و ثانویه، تطبیق نرخ بازار)
  • بسته بندی محصول (روابط عمومی و ایجاد رسانه، بازاریابی محتوا و ایجاد شبکه های اجتماعی، همکاری استراتژیک، عملیات، توزیع، اهداف و معیارها)
  • شناسایی بازار و طرح ایده برای بازاریابی و ترصیم نمودن پرسونای مشتری
  • یافتن جایگاه برای محصول یا خدمت (ایجاد تمایز و تفاوت برند با رقبا در ذهن مشتریان)
  • ایجاد کمپین تبلیغاتی و یک استراتژی استاندارد برای تبلیغات
  • کشش (Traction)
  • معیار یا سنجه (Metric)
  • ریسک ها و فرضیات کلیدی
اهمیت بخش اجرا

زمانی که یک کسب و کار جدید به صورت جدی آغاز می گردد، داشتن بیزینس پلن و برنامه ریزی برای آن بسیار حائز اهمیت می شود. این برنامه برای اشخاصی که تازه کار خود را آغاز کرده اند بسیار مفید می باشد که شامل طرح ریزی برای فروش، بودجه بندی، تعیین نقاط عطف و … می شود.

Services

یک بیزینس پلن می تواند به شما کمک کند تا بتوانید هزینه های راه اندازی کسب و کار خود را تخمین بزنید و بدانید که به چه میزان پول نیاز دارید. از آنجایی که یکی از راه های تامین سرمایه برای کسب و کارها، جذب سرمایه گذار می باشد، بنابراین با ایجاد یک بیزینس پلن خوب می توانید سرمایه گذاران، بانک ها و سایرین را متقاعد به سرمایه گذاری در کسب و کار خود کنید.

تیم و شرکت
Team and Company

در این بخش لازم است که ساختار تیم و شرکت معرفی گردد زیرا این جزئیات برای سرمایه گذاران مهم می باشد و از این طریق اشخاصی که در راس شرکت قرار دارند و توانایی ها و مهارت های آنها به سرمایه گذاران معرفی می شود.

اجزای تیم و شرکت
  • ماموریت شرکت
  • مالکیت معنوی
  • ساختار و مالکیت قانونی شرکت مورد نظر
  • محل استقرار کسب و کار
  • توضیح یک تاریخچه کوتاه از شرکت
اهمیت تیم

از قدیم همیشه به این نکته توجه شده است که در واقع سرمایه گذاران روی ایده ها سرمایه گذاری نمی کنند بلکه روی افرادی که ایده را اجرایی می کنند، اقدام به سرمایه گذاری می نمایند. اهمیت این موضوع به اندازه ای است که بسیاری از سرمایه گذاران ترجیح می دهند روی ایده های متوسط با تیم قوی سرمایه گذاری کنند تا سرمایه گذاری روی ایده های فوق العاده اما با یک تیم ضعیف.

در واقع می توان گفت که تیم، عنصر اصلی یک کسب و کار است که مشخص کننده رسیدن به اهداف می باشد و مهم است که آیا تیم مورد نظر قدرت پیاده سازی و اجرایی کردن ایده مربوطه را خواهد داشت یا خیر.

اهمیت شرکت

شرح بخش شرکت احتمالا کوتاه ترین بخش از بیزینس پلن به شمار می رود که شامل اجزای زیر می شود:

  • ماموریت شرکت
  • مالکیت معنوی
  • ساختار و مالکیت قانونی شرکت مورد نظر
  • محل استقرار کسب و کار
  • توضیح یک تاریخچه کوتاه از شرکت

محل استقرار کسب و کار

توضیح یک تاریخچه کوتاه از شرکت

طرح مالی
Financial plan

آخرین و کوتاه ترین بخش از بیزینس پلن در واقع طرح مالی، پروژه کسب و کار مورد نظر می باشد که معمولا کارآفرینان تمایلی به انجام آن ندارند. این طرح شامل پیش بینی های ماهانه برای سال اول کسب و کار است که پس از آن پیش بینی برای 3 سال و 5 سال آینده نیز صورت می گیرد.

اجزای صورت صود و زیان در طرح مالی
  • فروش (یا درآمد) (Sales)
  • هزینه کالاهای فروخته شده (Cost of goods sold)
  • حاشیه سود ناخالص (Gross Margin)
  • هزینه های اجرایی (Operating expenses)
  • مجموع هزینه های عملیاتی (Total operating expenses)
  • درآمد عملیاتی (Operating income)
  • سود و مالیات (Interest و taxes)
  • استهلاک دارایی های مشهود و استهلاک دارایی های نامشهود ( depreciation, and amortization)
  • مجموع هزینه ها (Total expenses)
  • سود خالص (Net profit)
  • جریان نقدی (Cash flow)
اهمیت طرح مالی

در این بخش معمولا پیش بینی تا 3 سال آینده کافی می باشد اما برخی از سرمایه گذاران درخواست پیش بینی 5 ساله را نیز دارند. در این بخش لازم است که جزئیاتی از صورت های مالی شرح داده شود از جمله:

  • پیش بینی فروش
  • طرح کارکنان
  • سود و زیان (Profit and loss)
Services

تمرکز بیزینس پلن روی توضیح کارهایی می باشد که شرکت یا کسب و کار قصد انجام آن را دارد از قبیل، چگونگی رسیدن به اهداف، دلیل نیاز به سرمایه گذار و… یک بیزینس پلن خوب می تواند با دارا بودن جزئیات کامل در مورد کسب و کار، روند رشد را در مراحل اولیه آغاز نماید.

ترازنامه
Balance sheet

بخش بعدی از طرح مالی که اکثر شرکت ها باید آن را در بیزنس پلن خود وارد کنند، ترازنامه است. ترازنامه اطلاعاتی را درباره سلامت مالی کسب و کار شما ارائه می دهد. این فهرست دارایی های شرکت شما، بدهی ها و صاحبان شما (مالک) را فهرست می کند. اگر بدهی های شرکت را از دارایی بیرون بیاورید، می توانید ارزش خالص شرکت را تعیین کنید.

Features
  • Drag and Drop
  • Responsive
  • Multilingual
  • Shop Ready
  • Drag and Drop
  • Responsive
  • Multilingual
  • Shop Ready
  • Drag and Drop
  • Responsive
  • Multilingual
  • Shop Ready
Benefits

بر اساس مطالعات اخیر پروفسور اندرو بوتکه مدیر موسسه مرکز فعالیت های کارآفرینی و اقتصاد دانشکده Cranfield، کسب و کارهایی که از بیزینس پلن استفاده می کنند، به طور میانگین 30 تا 40 درصد سریع تر از سایر کسب و کارها به هدف می رسند.

Services

این موضوع باعث می شود که خلاصه اجرایی یک جز مهم از بیزینس پلن باشد به همین دلیل لازم است که روشن، واضح و مختصر ارائه گردد. در این بخش ویژگی های کلیدی کسب و کار ذکر می شود اما بایستی از درج جزئیات غیر ضروری اجتناب نمود. بنابر توضیحات بالا می توان گفت که خلاصه اجرایی بخشی یک یا دو صفحه ای می باشد که باید به بیانی شیوا، روان و جذاب کسب و کار را شرح دهد و باعث جذب سرمایه گذار گردد.

سرمایه
funds

اگر از سرمایه گذاران جذب سرمایه می کنید، باید بخش مختصری از طرح کسب و کار خود را به نحوه استفاده از این سرمایه اختصاص دهید و دقیقا در آن ذکر کنید که سرمایه دریافتی را به چه میزان و در چه مواردی صرف خواهید کرد.

Features
  • Drag and Drop
  • Responsive
  • Multilingual
  • Shop Ready
  • Drag and Drop
  • Responsive
  • Multilingual
  • Shop Ready
  • Drag and Drop
  • Responsive
  • Multilingual
  • Shop Ready
Benefits

I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

Services

I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

استراتژی خروج
Exit strategy

آخرین چیزی که ممکن است لازم باشد در فصل طرح مالی خود بنویسید، استراتژی خروج است. یک استراتژی خروج، طرح شما برای فروش کسب و کار شما به شرکت دیگری یا عرضه عمومی آن (IPO)  است. اگر سرمایه گذاران شما نیز شهام دار هستند، آنها می خواهند چشم انداز و استراتژی شما را درباره این موضوع بدانند

Features
  • Drag and Drop
  • Responsive
  • Multilingual
  • Shop Ready
  • Drag and Drop
  • Responsive
  • Multilingual
  • Shop Ready
  • Drag and Drop
  • Responsive
  • Multilingual
  • Shop Ready
Benefits

I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

Services

I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

ضمیمه
Appendix

ضمیمه در واقع مکان مفیدی است برای هرگونه نمودار، جدول، تعاریف، یادداشت های حقوقی یا سایر اطلاعات مهم را که احساس می کنید طولانی هستند. برای مثال اگر شما مدرک ثبت اختراع یا حق ثبت اختراع دارید می توانید تصویر آن را در این بخش وارد کنید.

Features
  • Drag and Drop
  • Responsive
  • Multilingual
  • Shop Ready
  • Drag and Drop
  • Responsive
  • Multilingual
  • Shop Ready
  • Drag and Drop
  • Responsive
  • Multilingual
  • Shop Ready
Benefits

I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

Services

I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

مقالات مالی و اقتصادی

Pid__irAuthor posts

پیشگامان توسعه بینهایت با بیش از چند دهه تجربه، متخصص در ارائه انواع طرح های توجیهی فنی- اقتصادی (امکان سنجی) با استفاده از بروز ترین نرم افزار های داده کاوی و بر پایه اقتصاد داده محور و تحلیل داده های کلان، آماده هوشمند سازی و تحلیل کسب و کارهای شما عزیزان می باشد.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *